重生之酒色财气第395章 被挖墙角了

在蒋宏的介绍下李焕这才明白事情的前因后果。

大约在十月中旬一家万邦房产中介公司就开始在江州市内大规模的开设门店。

对于这家新开的房产中介公司蒋宏等人不能说完全没有担心可还真就没把这公司放在眼里。

江州市蜗牛置业的大本营蜗牛置业已经把这里的市场开发的十分成熟江州百姓对蜗牛置业的认可度那是相当高。

万邦房产中介一上来就想从蜗牛置业的嘴里分一杯羹那显然有点异想天开。

在蒋宏等人看来开门店不算什么难事关键是门店开了之后要有生意啊如果没有交易量的支持门店开的越多那亏损的就越多。

支撑一家房产中介公司的从来不是那些冷冰冰的门店而是那些优秀的房产销售。

为了尽快的打开市场万邦非常没有武德的对蜗牛置业来了一次偷袭。

凡是从蜗牛置业跳槽到万邦的销售人员除了基本工资加一千外房屋销售的提成也要高出五个点就这一点已经足够吸引这些普通销售人员了。

李焕这下算是明白刚才那个一线销售人员为何如此嚣张了感情是此处不留爷自有留爷处。

“你们三人都到一线去了现场离职的销售人员比较多吧？”李焕沉思片刻后对着几人问道。

“主要是二手房交易这边离职的人比较多其他新房销售的项目还好。

”廖杰很是愧疚的对李焕说道。

“多到什么程度？”虽然消息已经够糟糕了可既然事情已经发生了躲是躲不过了倒不如把事情问清楚。

“一线门店的销售人员离职率差不多有三分之一而且越是业绩好的销售人员对方开价越高更过分的是对方的中介费用比我们低五个点。

”廖杰弱弱的回了一句。

“对方还真够狠的这是打算吃定我们了。

”李焕听完吐槽了一句。

一个优秀的房产销售对任何一家房产中介公司都是一笔巨大的财富这些优秀的房产销售之所以能比一般人卖更多的房子除了本身的销售能力过硬外更多的是他们掌握了更多的客户资源。

不管是房源还是客源掌握的多了那就比其他同行有更多的机会成交量自然也更高。

所以一个优秀的房产销售人员卖房子比别人多只是表象而内在的原因是他比其他人掌握了更多的资源有了更多房产资源就能让购房人有更多的选择房屋成交量自然也更高了。

如今这些优秀的中介人员一走相当于是把这些房源也带走了这对蜗牛置业来说才是真正的损失。

再加上对方在房产中介费上比蜗牛置业低五个点买房的客户也势必会被对方吸引过去。

如此一来对方通过挖优秀中介人员控制了上游房源又通过降低中介费吸引客户。

双管齐下可以说把蜗牛置业两头都给堵住了。

“是我们工作没有做到位被对方打了个措手不及。

”廖杰赶紧承认错误。

廖杰这话倒也没说错毕竟门店销售这一块归廖杰日常管辖如今自己的根据地都快被人家给抄了廖杰自然难辞其咎。

“这一点倒也不能完全怪廖杰是我大意了廖杰和我反应过可我觉得江州的房产中介市场我们已经很成熟了根本不惧怕和其他房产中介的竞争只是没想到对方会这么凶悍这根本就是杀敌八百自损一千的做法。

”对于自己身上的责任蒋宏倒也没有推卸主动向李焕承认了错误。

也正是蒋宏觉得这件事并不算什么所以才没有及时和李焕进行汇报。

直到一线销售人员出现大规模离职的时候蒋宏这时候才发现了事情的严重性这几天一直在为这个事现场奔波。

“我们去现场评估过如果按照万邦的玩法公司的利润点极低。

”田薇见状也赶紧向李焕解释道。

“现在不是追究责任的时候我们该做的该想的是如何解决这个问题你们有什么想法？”李焕扫了一眼三人后问道。

“必须立即提高一线员工的待遇否则我们那些优秀的销售人员还会进一步流失还有降低中介费把客户给拉回来。

”廖杰当即建议道。

现场一线销售人员的大量离职让廖杰压力很大如果不尽快止住这个趋势那蜗牛置业的一线门店正常运行都成问题。

廖杰的想法很简单直接和对方拼硬实力先把市场占有率保住再说。

“你们两个呢？”李焕转头朝蒋宏和田薇望去。

“我不赞成这个做法我说了这完全是杀敌八百自损一千的做法房产中介本来就是一个利润率比较低的行业对方现在相当于是在赔钱和我们竞争根本没办法持续经营既然对方的路是错的那我们没必要也跟着错。

”田薇很是干脆的回答道。

田薇是蜗牛置业的财务总监自然更多的是从财务角度上考虑这个问题对方现在是烧钱在和蜗牛置业竞争蜗牛置业没必要跟着对方亏本赚吆喝。

“中介费我不建议降低我们蜗牛置业一向是以品质服务作为吸引客户的卖点只要我们继续做好品质服务对方仅仅想通过降低中介费把客户拉走效果有但我想影响不会太大。

”蒋宏顿了顿后见李焕没有出言阻止接着继续说道：“倒是这些中介人员的待遇我们可以适当的提升一点当然不会是直接发钱这么简单而是通过提升品质服务而提升一线销售人员的待遇。

” 每个人的站位不同想法自然也不一样要不怎么说屁股决定了脑袋。

“你们知道蜗牛置业一线销售人员的平均离职率有多少？从入职起一直没有离职的人员又有多少？售出一套房子需要耗时多久？”李焕并没有直接对这三人的说法提出任何意见反而问了几人几个看似毫无关系的问题。

几人没想到李焕会提出这么几个问题一时间还真回答不上来。

“既然回答不上来那我们就好好想一想想明白了再去处理万邦的麻烦也不迟。

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