重生之酒色财气第1372章 芯片难题2

这个价格差距不能简单地让手机部门独自承担。

李焕打破了沉默语气果断但也不能让芯片部门的努力得不到回报。

我们需要一个平衡的方案。

他转向蓝云柏说道：我建议集团层面设立一个内部技术发展基金首批注资五亿元。

这笔钱将用于补贴前三个批次的芯片采购承担其中百分之十的价差。

接着他看向双方负责人：剩下的百分之十价差由两个部门共同消化——手机部门通过优化其他零部件成本来承担百分之五芯片部门必须通过工艺改进在半年内将成本降低百分之五。

同时李焕的目光变得深远我们要立下一个规矩：从第四批次开始芯片部门必须达到与联发科同等的价格竞争力。

这不是请求而是军令状。

“有问题嘛？”李焕扫了一眼其余众人。

蓝云柏作为手机部门的直接负责人当然是希望芯片的价格越低越好可他同时也是橙子科技的执行副总裁自然明白李焕这个决定的意义。

“没问题。

”蓝云柏爽快的答应下来。

“我这边也没问题。

”贺知秋犹豫片刻后也答应了下来。

“蓝总和手机部门的人交代下去对于自有芯片的质量不能因为是自家产品而放松把控该严格的时候务必严格。

”李焕见二人答应下来当即交代道。

“行我会交代下去。

”蓝云柏答应道。

“好那最后一个问题代工厂确定。

”李焕竖起一根手指对着众人说道。

贺知秋切换投影神色比以往任何时候都要凝重：现实情况已经非常明确。

中芯国际的32纳米制程工艺目前仍停留在实验室阶段根据可靠评估至少需要12到18个月才能达到量产要求。

“至于说三星恐怕不会接我们这个单。

” 他停顿片刻环视会议室里的每一个人缓缓说出那个不得不接受的结论：因此无论是从技术成熟度还是量产进度来看我们实际上只剩下一个选择——台积电。

会议室里顿时响起一片压抑的低语。

每个人都心知肚明选择台积电将承担更高的代工费这将使本就不乐观的芯片部门成本状况雪上加霜。

现实往往就是这样不会总是按照我们的意愿发展。

李焕平静地开口打破了会议室里的躁动既然只剩下一个选择那就集中精力把它做好。

贺老师请你立即组织团队赴台尽最大努力争取最优的商务条款和产能保障。

明白。

贺知秋郑重地点头。

然而三天后当贺知秋带着谈判结果回到公司时整个橙子科技管理层都被激怒了。

台积电虽然同意为璇玑芯片代工却提出了一系列近乎苛刻的条件： 首先在价格方面由于璇玑芯片的订单量未达到规模效应代工单价比其他同类型芯片高出五个百分点。

更令人难以接受的是台积电要求全款预付后才同意安排生产。

其次是产能盲订条款——要求橙子科技提前一个季度预估并锁定产能但台积电既不承诺具体的交付时间还规定无论橙子科技是否用完预定产能都必须支付最低额度费用。

最让人无法接受的是价格刚性条款：代工价格没有任何协商余地且台积电保留因市场情况变化单方面提价的权利。

而在技术限制方面合同中包含了大量限制性条款明确禁止橙子科技在未来与其他代工厂就同款芯片进行任何形式的技术合作。

谈判过程中当贺知秋就芯片设计的几个特殊工艺需求进行咨询时台积电的技术负责人只是淡淡地回应：贺博士我们的标准工艺已经经过无数产品验证是最优解决方案。

建议你们调整自己的设计来适应我们的工艺平台而不是要求我们为你们做特殊调整。

简直是欺人太甚！蓝云柏猛地拍案而起会议室里回荡着他愤怒的声音这哪里是合作分明是霸王条款！ 其他高管也纷纷表达着不满整个会议室充满了愤懑的情绪。

贺知秋苦笑着补充：更让人难堪的是他们甚至不愿意安排高层与我们见面。

自始至终我们接触到的最高级别负责人只是一个业务部门的副总经理。

“而且在散会之后这位和我对接的副总经理半开玩笑的告诉我他很不看好我们的璇玑芯片甚至认为我们的璇玑芯片只是昙花一现。

” “所以对于我们的这样的‘小客户’他们没有重视的理由。

” 李焕始终沉默地听着手指在桌面上规律地轻叩。

待会议室里的激愤情绪稍稍平复他才缓缓抬眼目光扫过每一位团队成员。

各位这就是现实。

李焕倒是早有心理准备当我们技不如人时就只能暂时遵守别人制定的游戏规则。

他顿了顿后接着说道：但今天的遭遇恰恰印证了我们坚持自主研发、打造自主供应链的决策是何等正确。

台积电的傲慢根源不在于品格而在于他们掌握着我们急需的核心技术。

李总您的意思是......贺知秋似乎捕捉到了李焕话中的深意。

签！李焕斩钉截铁不仅要签还要尽快推进。

我们需要用这批芯片证明我们的设计能力打开市场。

他话锋一转目光锐利：不过对方提出的四项条件前三条我们可以接受但限制与其他代工厂合作这一条必须取消。

贺知秋略显诧异：你还打算继续与中芯国际合作？ 我们暂时不能与台积电交恶毕竟未来更高制程的芯片仍需依赖他们。

李焕冷静分析但绝不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。

我准备亲自去一趟中芯国际探探合作的可能。

明白我会尽力争取。

贺知秋郑重承诺。

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