重生之酒色财气第1280章 欧洲之旅5

会议结束后李焕特意留下了姜一凡和顾英华。

人渐渐散去顾英华却仍眉头紧锁。

他虽然嘴上应下了继续寻找合作的任务心里却实在没底。

李焕看出他的顾虑等人走净了才开口：“还在想谈判的事？” “是”顾英华叹了口气实话实说“说实话李总我心里确实没把握。

” 李焕却微微一笑语气沉稳：“其实不必太焦虑。

” 顾英华抬起眼有些不解。

他不明白李焕这份底气从何而来——凭什么认为欧洲运营商会接受一个来自东方、尚未建立市场认知的新品牌？ 李焕仿佛看穿了他的心思不紧不慢地分析道： “欧洲尤其是德国在移动互联网浪潮中已经渐渐落后。

看上去工业实力雄厚但实际上整个欧洲早已丧失独立制造一部智能手机的能力。

” 他稍作停顿让这句话沉淀下去。

“他们也许不愿承认但现实就是：欧洲现在更多是市场的提供者而不是技术的引领者。

正因为缺乏本土手机品牌消费者对‘谁造的手机’并没有太强的情感认同——他们更看重的是品质、体验以及最重要的性价比。

” “而说到性价比”李焕语气坚定起来“正是我们的最强项。

只要产品足够出色让利空间足够运营商没有理由拒绝。

他们本质也是生意人也要盈利。

” 顾英华原本紧绷的神情稍稍松动。

他逐渐明白李焕做出的决断并不是盲目自信而是基于对市场的透彻观察。

李焕站起身走到窗边望着外面的街景继续说道： “在很多人——尤其是不少国人眼里欧洲就是人间天堂。

高工资、高福利每天工作六小时每周上四天班一年两三个月长假……看上去确实美好。

” “但从表象深入内里普通欧洲人的日子并不像传说中那么轻松。

”他转过身目光沉稳“我来这儿之后特意去坐了地铁、走了小巷、吃了普通餐馆。

地铁设施陈旧维修缓慢；一顿平常晚餐人均五十欧对月薪三千就算不错的普通人来说这不便宜。

” “欧洲像一个正在尽力维持体面的老贵族外表优雅内里却已捉襟见肘。

”李焕语气冷静“他们仍然看重品质和格调但也越来越关注价格。

这正是我们的机会——” “我们要做的是提供‘体面但实惠’的选择。

手机要不输高端品牌的设计和体验但价格必须亲民。

要让消费者觉得：我用得不丢人但也没花冤枉钱。

” 顾英华终于彻底明白过来。

他原本以为李焕只是在坚持品牌理想现在才听懂那背后原来是一套极其务实、甚至凌厉的市场判断。

他看着李焕忽然间底气回来了几分。

“我明白了我们不是来求人认可的是来提供他们真正需要、却还没人说破的解决方案。

” 李焕点了点头嘴角微扬“没错。

和他们谈判不必姿态放低。

我们是在帮他们解决痛点。

” “我想我知道接下来该怎么谈了。

”顾英华深吸一口气眼神已变得清亮坚定。

一旁的姜一凡静静听着内心深受触动。

他刚刚接触顾英华时就被对方的能力所震撼——精力充沛、思维敏捷这样一个顶尖人才竟然会在李焕提出看似冒险的方案时选择服从。

起初他不理解但此刻他明白了。

李焕的眼光犀利中透着一股穿透力能剥开繁华表象直指事物本质。

这种能力让姜一凡不禁心生敬佩。

“我等着你的好消息。

”李焕起身对顾英华说道。

随后的进展果然印证了李焕的判断。

顾英华联系了德国其他几家运营商其中排名第二的Vodafone对合作展现出浓厚兴趣。

更让人惊喜的是当顾英华提出保留橙子品牌的要求时对方并未直接拒绝而是开放了谈判空间。

接下来的谈判聚焦在价格上这正是橙子科技最有筹码的领域。

经过几轮磋商双方终于达成初步协议：Vodafone将在其部分门店推出橙子品牌的特供机型而橙子科技则提供有竞争力的供货价格和市场推广支持。

这个消息传回公司团队士气大振。

更重要的是它验证了李焕的战略眼光——华国的品牌不仅能够走出去更能够带着自己的姓名和尊严在国际市场上站稳脚跟。

就在协议达成之后的当天李焕喊上顾英华和姜一凡进行了再一次的详谈。

“让我们的品牌带着姓名和尊严出现在德国市场这只是第一步。

”李焕的目光扫过二人语气平和却有力“虽然这一步确实不容易但这仅仅只是开始未来我们还有更长的路要走。

” 刚刚还在为谈判胜利而振奋的顾英华听到这番话后躁动的心立刻平静下来。

是啊这才只是第一步远没到庆祝的时候。

“和运营商的合作可以快速打开销量但我认为如果想让品牌在德国市场真正扎根就必须建立自己的销售渠道。

”李焕继续说道。

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