国家帮我垄断第16章 超级热卖

尽管周围参展商议论纷纷锦秀机械展位的热闹场面并未受到影响。

即便到了中午十二点仍有许多人排队等待进入展位洽谈。

肖爱国提前安排了由大厨精心准备的午餐得益于人多大家得以轮流用餐。

下午肖爱国接待了一位来自德国布罗伊宁格（Breuninger）百货商场的沃宁先生 布罗伊宁格是德国规模最大的商超之一拥有强大的购买力。

德国全境有7839万人口然而由于德国冬季漫长且寒冷现有的空调功率不足以快速提升室内温度。

暖风扇的出现解决了这一问题沃宁先生对此非常看好认为它将成为每个家庭的必需品。

“沃宁先生这份报价单上的价格已经是我们的底线了。

今天上午日本的三藤株式会社和香港的远华贸易公司都是以这个价格采购的。

” 我必须提醒您我们的产量有限订单已经排到了两个月后。

您是第一个上门的欧洲客户如果您稍有犹豫下次来时订单可能已经排到半年之后了。

” “肖先生我对你们的产品非常有信心我需要的量很大但我没有足够的权限调动这样一笔资金。

” 肖爱国微笑着说道：“沃宁先生您就别跟我开玩笑了。

” “我透露一点我们的同行沃尔玛已经购买了100万台暖风扇和50万台电风扇未来还可能增加订单。

” “但我相信你们德国对暖风扇的需求会更强烈。

” 沃宁先生仔细考虑后说道： “肖先生请帮我保留发货排期的位置我需要立刻给公司打电话。

” “哦该死！现在德国才早上七点。

公司总部的那些家伙九点都不会到。

我得给总裁家里打电话了。

” 沃宁先生看了看时间忍不住爆了粗口。

“肖先生我现在就去给我们的总裁打电话请务必给我们留一个位置。

请放心我们的订单不会少于美国人的。

” 肖爱国也看了看表时间是下午两点。

“好的沃宁先生我会给您留位置但仅限于今天。

” 沃宁先生匆忙离开。

肖爱国随后接待了几位中东的外商他们都是按照最低起订量下单。

虽然他们下的订单数量不多但加起来也相当可观。

特别是土耳其的外商里帕萨特先生他直接下了五百万美元的订单如果产品销售情况良好订单数量还会增加。

中东国家的总成交额达到了两千万美元。

接下来的外商中虽然也有来自欧美国家的企业希望代理锦秀的产品但他们的订单规模都不大只有几十万美元肖爱国婉拒了这些小订单。

目前订单量已经很大无法再接受更多的订单。

直到一位巴西外商坐到了肖爱国面前肖爱国认出了他他是巴西最大的进口商每年都会参加广交会这让肖爱国重新振作精神。

“肖先生价格真的不能商量了吗？” “抱歉詹姆斯先生我对所有客户都一视同仁即使订单额达到一亿美元的客户也是这个价格。

” “好吧我的销售区域没有限制对吧？” 肖爱国微笑着回答：“詹姆斯先生您说了算。

目前我们还没有划分代理区域但以后就不好说了。

” 肖爱国目前没有精力也没有实力去梳理经销商的势力范围他只能根据订单量的大小来判断经销商的实力。

如果詹姆斯先生的实力足够那么巴西市场就归他所有他甚至可以把产品卖到美国市场。

肖爱国最多在巴西再选择一家进口商过多的竞争会影响产品声誉。

詹姆斯先生咬了咬牙开口道： “五千万美元肖先生我可以下五千万美元的订单。

不过每月一千万美元的货物分六个月交接完毕。

现款现货。

” 肖爱国满意地点了点头并与詹姆斯先生紧紧握手： “恭喜您詹姆斯先生巴西市场是您的了。

” 詹姆斯先生与肖爱国握手时感到一阵压力但看到展位外拥挤的人群他又恢复了自信。

这时沃宁先生回来了他面带微笑： “肖先生我们的总裁给了我最大的权限一亿美元（为计算方便统一使用美元）。

” 肖爱国高兴地拥抱了沃宁先生： “沃宁先生那我们可以开始讨论合同了。

” “肖先生我们也可以将产品销售到欧洲其他国家对吗？” 肖爱国低声说道： “原则上你们只能在德国销售但我还没有接待到其他有实力的欧洲客户所以…… 咳咳你们其实也可以将产品销售到非洲或者苏联。

” 沃宁先生先是惊喜随后苦笑道：“肖先生您是在开玩笑吧？我们怎么敢去苏联做生意我只爱钱更爱命。

” 肖爱国眨了眨眼： “总有办法的对吧？” 沃宁先生若有所思。

沃宁先生离开后一位来自印度的客商走了过来这个年代的广交会很少见到印度客商。

肖爱国与他简单交谈后便让他离开表示不做印度的生意。

然而这位客商的订单额竟然是五万美元并且要求货到后半年付款。

到了闭馆时间展位通道依然挤满了人。

肖爱国示意员工们整理好展位然后带领团队返回宾馆。

外经贸的潘厅长和办公室黄主任仍在加班他们正忙着整理和汇总当天的订单数据。

“主任数据出来了。

今天的总成交额是二亿七千多万美元其中锦秀的成交额是一亿九千八百八十万美元占总成交额的73%。

这是详细报表。

” 一名工作人员激动地向黄主任汇报。

“太好了今天一天的成交额就达到了上一届总成交额的一半。

锦秀机械的表现太出色了。

” 黄主任和潘厅长激动地接过报表一遍又一遍地查看。

“主任这是肖总有意控制的结果他今天拒绝了很多小订单。

如果都接受了今天的成交额可能还会突破两亿美元大关他们只接受1万台以上的订单小订单不在考虑范围内。

” “没错我今天下午也看到了很多外商都被肖总拒绝了。

” 消息在六点钟传回正在用餐的吉大省外贸厅展团顿时一片欢腾。

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