穿到民国当庶子我靠科学撩少帅第20章 启明皂的困境与小姐的奇思妙想

奉垣的春天总来得慢些柳梢刚冒芽尖风里还裹着残冬的凉却已偷偷渗进草木的嫩气。

城东的 “启明实业” 厂区里新栽的榆树苗抽着绿车间外的空地上整齐码着几排木箱箱口敞开露出里面米白色的肥皂 —— 这是沈未央盯着调试了半个月的成果皂体细腻泛着淡淡光泽凑近能闻到松木的清香气比市面上那些灰扑扑、带着碱味的土皂精致得像件小玩意儿。

沈未央蹲下身拿起一块肥皂指尖划过光滑的表面眼底满是期待。

这不仅是他造的第一批民用产品更是他想在 “军工” 之外为这片土地种下的工业种子 —— 枪炮能保家可肥皂、染料这些日用之物才能让百姓的日子真正安稳起来。

“沈先生！” 一阵急促的脚步声传来负责销售的老陈攥着账本额角冒了汗声音都带着颤“不行啊！这皂…… 卖不动！” 沈未央直起身眉头微蹙：“怎么回事？咱们的皂去污力强还不伤手不该没人要。

” “您是不知道” 老陈把账本摊开指着上面的数字“一来咱们是新牌子老百姓只认‘王记土皂’或者洋行的‘西洋皂’说咱们的皂‘没听过不敢用’；二来成本高定价比土皂贵一倍比南洋来的皂也贵两成普通人家舍不得；三来……” 他压低声音“城里那几家洋行和王记皂坊好像串通好了不让杂货店进咱们的货还说咱们的皂‘加了古怪东西洗了烂手’！” 沈未央听完眉头微蹙。

他料到推广会有阻力却没想到情况如此复杂。

这不仅仅是产品质量问题更是商业竞争、品牌认知和渠道壁垒的综合较量。

他一个搞化学的对市场营销实在是门外汉。

兵工厂那边可以靠霍家的命令和前线需求强行推动但民用消费品必须遵循市场规律。

“您别愁坏了身子。

” 老陈看着他的脸色连忙安慰“要不…… 咱们降点价？哪怕不赚钱先把牌子打出去也行。

” “降价不是办法。

” 沈未央摇了摇头“成本摆在这降价只会让工厂难以为继。

先等等我想想。

” 接下来几天仓库里的肥皂越堆越多账本上的销售数字却纹丝不动。

负责财务的先生来汇报说采购原料的钱快周转不开了；连之前支持他的官员也私下问 “是不是方向错了”沈未央第一次尝到了 “有力使不出” 的无力感 —— 他能在实验室里调整千百次配方却撬不动老百姓心里的 “老牌子”也破不了那些商家的联合挤压。

这天上午沈未央正对着销售报表发呆院外忽然传来一阵轻快的脚步声伴随着掀帘子的风带进来一串银铃似的笑：“未央哥哥！我来啦！” 霍云苓蹦蹦跳跳地走进来手里还提着个食盒里面是春桃做的桃花糕。

她一眼看到桌上的报表又瞥见墙角堆着的肥皂箱凑近问道：“未央哥哥我听秦副官说咱们的皂卖得不好？” 沈未央苦笑着将老陈提到的困难简单说了一遍。

她拿起一块肥皂翻来覆去地看指尖蹭过皂体的光泽忽然眼睛一亮拍了下手：“未央哥哥我知道了！咱们的法子不对！光等着人家来买不行得让他们知道这皂有多好！” “哦？你有主意？” 沈未央来了精神 —— 霍云苓总有些跳脱的想法说不定能破局。

“当然！” 霍云苓把肥皂放在桌上兴奋地说“我以前跟母亲去布庄老板娘为了让客人买新布就摆着水盆让客人试手感！咱们也能这么干啊！在城里最热闹的街口摆个摊子放几盆水再拿些脏布、油腻的碗让路过的人亲手试试 —— 咱们的皂一搓就出泡沫脏东西一下就掉了还不伤手试过的人肯定愿意买！” 这不就是 “体验式营销” 吗？沈未央眼前一亮他之前只想着 “产品好就有人买”却忘了 “眼见为实” 对老百姓有多重要。

霍云苓越说越起劲手指点着肥皂：“还有！咱们不能只盯着普通人家！我那些姐妹还有府里的太太们最讲究干净也舍得花钱！咱们做一批好看的包装比如用红绸布包着皂上刻点花纹印上‘启明’两个字做成礼盒装我去跟她们推荐肯定有人买！” 她顿了顿又补充道：“还有军队！士兵们行军打仗衣服、伤口都要清洁用差的皂容易感染！咱们跟后勤部门说批量卖给军队既帮了弟兄们又能走量多好！我这就去找秦副官！” 看着霍云苓眼里的光沈未央心里的郁结一下子散了。

他之前太局限于 “技术思维”却忽略了 “贴近人心” 的办法 —— 霍云苓的主意虽不复杂却精准地戳中了问题的要害：让老百姓 “眼见为实”让有钱人 “有面子”让军队 “得实惠”。

“云苓你说得太对了！” 沈未央的眼神重新亮了起来“就按你说的办！咱们分三路走：体验点、高端礼盒、军队采购一起推进！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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