八零旺夫搞厂带娃双开挂第103章 沈廷舟帮算成本优化定价

赵莉莉改订单的风波平息后林晓棠虽然加强了订单管理心里却藏着个新顾虑——最近县城毛线价格涨了两成之前定的定价是按旧价算的要是一直按原价接订单利润会越来越薄可贸然涨价又怕客户不接受。

这天晚上林晓棠对着账本叹气——普通款毛衣用3两毛线之前毛线1斤8毛钱现在涨到1斤1块光毛线成本就多了6分钱；复杂款用5两毛线成本更是多了1毛钱。

她手里拨着算盘算来算去都觉得为难连织毛衣的心思都没了。

刘桂兰看她愁眉苦脸的忍不住问：“晓棠又遇到什么事了？是不是订单出问题了？” “不是订单的事是毛线涨价了。

”林晓棠指着账本“之前定的价太低现在成本涨了继续按原价织根本赚不了多少可涨价又怕客户不愿意。

” 就在这时院门外传来敲门声开门一看是沈廷舟他手里还拿着一本《成本核算基础》笑着说：“听刘婶说你最近在愁成本的事我正好有本相关的书给你送过来。

” 林晓棠又惊又喜连忙把他请进屋：“沈科长您怎么知道我在愁这个？我正算不明白呢。

” “白天在技术科看你总走神猜你是遇到难处了。

”沈廷舟接过账本认真看了起来“毛线涨价是大环境你要是不调整定价时间长了肯定吃亏。

不过涨价得有技巧不能盲目涨得先算清楚成本再定合理的价格。

” 他拿出纸笔帮林晓棠一条条列成本： 1. 材料成本：普通款用3两毛线现价1块/斤材料成本0.3元；复杂款用5两毛线材料成本0.5元；加绒款多2两绒线再加0.2元。

2. 时间成本：普通款织7天每天2小时共14小时；复杂款织10天共20小时。

按工厂临时工工资1.5元/天算普通款时间成本约0.3元复杂款约0.5元。

3. 其他成本：纽扣、线团等辅料每次约0.1元。

算完后沈廷舟指着单子说：“你之前普通款收1.5斤粮票（约0.75元）复杂款收2斤粮票（约1元）现在成本涨了普通款成本约0.7元复杂款约1.1元再加上利润普通款可以涨到2斤粮票（1元）复杂款涨到2.5斤粮票（1.25元）加绒款涨到3斤粮票（1.5元）这样既合理客户也容易接受。

” 林晓棠看着核算单瞬间茅塞顿开：“原来还得算时间成本和辅料成本！我之前只算了毛线钱难怪觉得不赚钱。

” “做生意就得把成本算细不然很容易亏。

”沈廷舟笑着说“你可以分批次调整先给老客户按原价织完手里的订单新订单再按新价来这样客户不会觉得你突然涨价接受度更高。

” 刘桂兰在旁边听着忍不住称赞：“沈科长真是细心这么一算晓棠心里就有底了。

以后你可得多来指点指点她。

” “刘婶客气了我只是帮点小忙。

”沈廷舟又补充道“你还可以推出‘套餐优惠’比如订一件复杂款加一件普通款总价减0.5斤粮票这样能吸引客户多订也能提高销量。

” 林晓棠连忙把这些建议记在小本子上心里的顾虑彻底消散了：“沈科长太谢谢您了！要是没有您我都不知道该怎么调整定价。

” “不用谢你踏实肯干值得帮。

”沈廷舟看着她眼里的光心里也跟着高兴“不过定价调整后要跟客户说清楚原因比如毛线涨价、成本增加大家都是通情达理的会理解的。

” 第二天一早林晓棠就把新的定价表贴在院子里还特意加了一行说明：“因近期毛线、辅料价格上涨新订单微调定价老客户订单仍按原价格执行望理解。

” 刚贴好农机厂的老周就来了他看着定价表笑着说：“林姑娘涨价我们理解现在什么都贵你这定价很合理比县城商店便宜多了。

我这次订两件一件复杂款一件普通款能按你说的套餐优惠算不？” “当然能！”林晓棠拿出登记册“两件一共4.5斤粮票比分开订便宜0.5斤您看行吗？” “太行了！”老周爽快地付了定金“以后我还来订你这定价实在手艺又好我们信得过。

” 厂里的同事看到新定价也都表示理解。

陈姐订了件加绒开衫笑着说：“加绒款涨到3斤粮票很值商店里卖5斤都不止你这还是便宜的。

” 没过几天新定价就被客户们接受了订单不仅没减少反而因为“套餐优惠”多了不少回头客。

有个纺织厂的女工一次订了三件还说：“你这优惠划算我帮同事一起订省得大家跑一趟。

” 林晓棠把这些变化告诉了沈廷舟还特意带了自己织的毛线手套给他：“沈科长谢谢您帮我算成本、定价格这手套您拿着冬天干活能暖和点。

” 沈廷舟接过手套指尖传来柔软的触感心里暖暖的：“谢谢你这手套很舒服。

看到你生意越来越好我也替你高兴。

” “都是您的功劳。

”林晓棠笑着说“现在我不仅能赚到粮票还能腾出时间学技术再也不用为成本的事发愁了。

” 沈廷舟看着她明媚的笑容忍不住说：“你不用总谢我这些都是你自己努力的结果。

以后遇到难处还可以找我不管是技术上的还是生意上的我都会帮你。

” 林晓棠点点头心里满是感动。

她知道沈廷舟不仅是她的领导更是她前进路上的引路人。

有他的帮助和支持不管是毛衣生意还是技术学习她都能走得更稳、更远。

晚上回家林晓棠看着账本上增加的利润又看了看桌上的技术笔记心里充满了干劲。

她给母亲织了双新袜子笑着说：“妈以后咱们的日子会越来越好的我会把毛衣生意做好也会早日转正让您过上好日子。

” 刘桂兰摸着袜子眼里满是欣慰：“好妈等着那一天。

你能遇到沈科长这么好的人是你的福气以后要好好谢谢人家。

” 林晓棠点点头心里暗暗发誓——她会用自己的努力不辜负沈廷舟的帮助也不辜负母亲的期望把日子过成自己想要的样子让所有支持她的人都为她骄傲。

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