重生茶香暖八岁第8章抉择的关口

供销社赵主任那句“三块钱一斤”像一块冰冷的巨石砸进了林家刚刚燃起的希望之火中瞬间火星四溅却也让那火焰在窒息的边缘剧烈地摇曳。

堂屋里陷入了死一般的寂静。

刚才还因为茶叶售罄和预订而充满欢快的气氛此刻荡然无存。

爷爷林大山脸上的皱纹仿佛瞬间加深了许多他死死攥着早已空了的烟筒杆指节发白嘴唇紧抿浑浊的眼睛里先是难以置信继而涌上一股被羞辱般的愤怒。

三块钱？他耗费心血、顶着烈日采摘、熬夜炒制的精品茶只值那些粗制滥造的机制茶的价格？这简直是对他手艺的践踏！母亲周芳的脸色也变得苍白她下意识地攥紧了围裙一角目光求助般地看向丈夫林国栋。

六块钱一斤刚刚被市场认可转眼就被腰斩这巨大的落差让她心头发慌也充满了不甘。

林国栋是直接面对赵主任的人他脸上的肌肉僵硬努力维持着礼貌的笑容但额角已经渗出了细密的汗珠。

他深吸一口气强压下心头的震惊和抵触用尽可能平稳的语气说：“赵主任这个价格……是不是稍微低了些？您可能不太了解我们家这茶从采到炒全是手工费时费力而且用料都是挑最嫩的尖儿……” 赵主任似乎早就料到会有此一问他呵呵一笑摆出一副“我为你好”的姿态打断道：“林科员你的情况我了解。

手工茶嘛是费事。

但你要看清楚形势啊。

”他身体微微前倾压低了些声音却带着一种不容置疑的权威感“供销社是啥？是国家的正经渠道！跟我们合作那就是有了稳定的销路旱涝保收！你们自己零卖今天有明天无的能长久吗？价格嘛是社里统一定的要考虑广大人民群众的消费水平嘛。

三块钱不少啦！” 他特意强调了“稳定销路”和“国家渠道”字字句句都敲打在林国栋这个端公家饭碗的人最在意的地方。

同时又用“广大人民群众”的大帽子隐隐施加着压力。

林薇的心也沉了下去。

她最担心的情况出现了——官方渠道利用其垄断地位进行压价。

赵主任的话术非常老辣一边用“稳定”诱惑一边用“大局”施压对于普通农户来说几乎难以抗拒。

但她深知一旦接受了这个价格林家茶叶就永远被钉在了低端货的标签上所谓的“稳定”不过是温水煮青蛙利润微薄根本无法支撑家庭改善和长远发展。

绝不能答应！可是如何拒绝才能不彻底得罪供销社这个庞然大物？就在林国栋额头冒汗不知如何措辞时林薇悄悄扯了扯父亲的衣角然后仰起小脸用充满童真和好奇的语气对着赵主任问道：“伯伯供销社里卖的茶叶都是三块钱一斤吗？有没有……有没有更香更好看、卖得贵一点的茶叶呀？像我们家这种闻着特别香的？” 她这个问题看似天真实则尖锐地指向了核心——产品差异化。

她是在暗示林家的茶和供销社现有的货品不是同一个档次的东西。

赵主任被问得一怔看着眼前这个眼睛亮晶晶的小女孩一时不知如何回答。

供销社的茶叶品类单一确实没有明确的高中低档之分。

林国栋瞬间捕捉到了女儿话里的机锋如同抓住了一根救命稻草。

他立刻接过话头语气变得谦逊但坚定：“赵主任您看孩子话糙理不糙。

我们这茶说实话成本确实高。

别的不说光是采摘一个人一天也采不了几斤嫩芽。

要是按三块钱卖我们连工夫钱都挣不回来更别提养家糊口了。

这不是我们不想支持社里工作实在是……心有余力不足啊。

” 他巧妙地将“嫌价低”转化为“成本高无力承担”避免了直接对抗把难题抛回给了赵主任。

爷爷这时也闷声开口了语气带着手艺人特有的倔强：“赵主任这茶就像我老汉的孩子一点点精心伺候出来的。

三块钱……卖的不是茶是打我老汉的脸啊。