总裁大人请收起你的职场PUA第49章破局关键隐藏的线索

东南亚的空气湿热粘稠如同此刻谈判桌上的气氛。

会议室内顾氏团队与沈哲联合的国际资本“凯恩资本”相对而坐空气仿佛凝固了。

凯恩资本的代表是一位名叫理查德的美籍华裔举止优雅言辞犀利提出的合作条件却苛刻得近乎羞辱——要求顾氏让出核心技术的部分主导权并接受极高的利润分成比例几乎是将顾氏置于代工厂的位置。

“顾总贵司的技术固然领先但市场和渠道我们凯恩拥有绝对优势。

没有我们你们的技术在本地可能寸步难行。

”理查德慢条斯理地搅拌着咖啡语气带着居高临下的自信“这是我们能给出的最优条件希望贵司慎重考虑。

” 顾夜琛面沉如水放在桌下的手微微收紧。

对方的条件触及了他的底线但项目前期投入巨大若在此刻放弃损失难以估量。

沈哲这一招确实打在了他的七寸上。

林薇坐在顾夜琛身侧没有参与核心条款的争论而是默默观察着对方团队的每一个成员记录着他们的微表情和互动模式。

这是她作为HR和变革推动者锻炼出的本能——人心往往是破局的关键。

她的目光最终锁定在理查德身边一位始终沉默、戴着金丝边眼镜的亚裔中年男子身上。

此人负责法律与合规事务名叫詹姆斯·李。

在整个谈判过程中他几乎一言不发只是偶尔在理查德提及某些具体条款时会快速翻阅手边的文件眼神锐利。

林薇总觉得此人有些眼熟但一时想不起在哪里见过。

第一轮谈判在不愉快的僵持中结束。

回到酒店套房顾夜琛烦躁地松了松领带走到落地窗前望着窗外异国繁华的夜景沉默不语。

林薇没有打扰他而是打开笔记本电脑开始搜索“詹姆斯·李”和“凯恩资本”的更多信息。

同时她也将近期国内攻击“薇光计划”的那些匿名账号和关键言论调取出来进行交叉比对。

时间一分一秒过去窗外的夜色渐深。

突然林薇的目光定格在屏幕上的一条信息上——那是国内一家颇具规模的、以“奋斗者文化”为企业核心的“鸿鹄科技”的公司官网介绍页。

在其“企业文化顾问”一栏赫然挂着一张照片正是那个詹姆斯·李！虽然名字用了中文名“李铭”但样貌完全一致！ “鸿鹄科技”……正是近期在网上跳得最凶、攻击“薇光计划”鼓吹“躺平文化”的主力军之一！一条隐藏的线索瞬间清晰起来！沈哲不仅联合了凯恩资本在商业上狙击顾氏更是利用凯恩资本（或者说利用与凯恩资本关系密切的詹姆斯·李）在国内的影响力通过“鸿鹄科技”这类理念对立的企业对林薇和她的“薇光计划”进行舆论打压意图内外夹击扰乱顾夜琛和林薇的阵脚！林薇立刻将自己的发现告诉了顾夜琛。

顾夜琛听完眼中寒光乍现：“原来如此。

沈哲是想让我首尾不能相顾。

” 他走到林薇身边看着屏幕上詹姆斯·李和“鸿鹄科技”的信息沉思片刻忽然问道：“你对这个詹姆斯·李怎么看？” 林薇明白他问的是此人在谈判中的角色和作用。

她回忆着谈判桌上的细节冷静分析：“他看似沉默但每次理查德发言时都会下意识地看他一眼似乎是在确认某些细节。

我怀疑他才是凯恩资本这次谈判策略真正的制定者或者至少是核心智囊。

理查德更像是个前台代言人。

” 她顿了顿指向“鸿鹄科技”的企业文化介绍：“而且你看‘鸿鹄科技’倡导的所谓‘狼性文化’极度强调服从与奉献贬低个人权益这本身在现代管理学看来就是有问题的员工流失率畸高。

詹姆斯·李作为其顾问他的管理哲学很可能偏向于……古典的、甚至有些过时的控制型模式。

” 顾夜琛眼中闪过一丝了然的光芒。

他明白了林薇的暗示。

一个信奉绝对控制、否定个体价值的顾问在面对顾氏提出的、以“赋能”和“尊重”为核心的未来合作模式时内心必然是抵触甚至不屑的。

这种理念上的根本冲突或许就是对方提出如此苛刻条件、设置谈判障碍的深层原因之一！ “所以关键点可能不在理查德而在詹姆斯·李。